Poprawna optymalizacja produktów na Amazonie jest kluczowa dla zwiększenia widoczności, poprawy konwersji i ostatecznie zwiększenia sprzedaży. Algorytm pozycjonujący zwany A9, jest w dużej mierze zależny od słów kluczowych, dlatego optymalizowanie Twojej listy produktów pod kątem tych słów kluczowych jest kluczowe dla sukcesu. Oto kilka kluczowych elementów, które musisz uwzględnić jako sprzedawca:
1. Tytuł produktu
Używaj istotnych słów kluczowych
Tytuł produktu na Amazon jest niezwykle ważnym elementem Twojego produktu, zarówno z punktu widzenia SEO, jak i potencjalnych klientów. Nie tylko pomaga to algorytmowi Amazona zrozumieć, czym jest twój produkt, ale także jest to pierwsze, co zauważa Twój potencjalny klient. Dlatego ważne jest, aby Twój tytuł posiadał jasne i precyzjnie dobrane słowa kluczowe. Oto kilka wskazówek, jak możesz to zrobić:
Rozpocznij od przeprowadzenia dokładnej analizy słów kluczowych, aby zrozumieć, jak klienci szukają produktów podobnych do Twojego. Twoje najważniejsze słowo kluczowe powinno być umieszczone na początku tytułu (najważniejsze jest 80 pierwszych znaków). Pamiętaj jednak, że używanie słów kluczowych powinno być naturalne, a nie forsowane.
Zachowaj precyzyjność
Twój tytuł powinien precyzyjnie opisywać, czym jest Twój produkt. Unikaj niejednoznaczności i upewnij się, że potencjalny klient będzie wiedział, czego oczekiwać, czytając na tytuł.
Określ najważniejsze cechy
Jeśli jest to możliwe, uwzględnij w tytule najważniejsze cechy Twojego produktu. Mogą to być informacje takie jak rozmiar, kolor, ilość, model, itp. Pamiętaj jednak, że Amazon ma limity dla długości tytułu (zwykle do 200 znaków).
Unikaj niepotrzebnego wypełniacza, ikon i symboli
Unikaj używania niepotrzebnych słów czy fraz w tytule. Przykładowo, niepotrzebne wykrzykniki, pytajniki, czy też superlatywy takie jak „najlepszy”, „najtańszy” mogą wywołać niechęć u potencjalnych klientów i mogą naruszać zasady Amazona. Unikaj również ikon i symboli, które są mile widzane przez algorytm A9.
Przestrzegaj zasad Amazona
Amazon ma konkretne wytyczne dotyczące tytułów produktów, które różnią się w zależności od kategorii. Sprawdź te wytyczne i upewnij się, że Twój tytuł je spełnia.
2. Bullet Points
Bullet points, czyli główne cechy produktu, to kluczowe miejsce na Twojej stronie produktu. Właściwie wykorzystane, mogą znacząco zwiększyć Twoje szanse na sprzedaż. Poniżej przedstawiam kilka wskazówek, jak skutecznie optymalizować bullet points na Amazonie:
Umieść najważniejsze informacje na początku
Pierwszy bullet point jest często tym, który czytają klienci, więc powinieneś umieścić tam najważniejsze informacje o produkcie. Może to być unikalna cecha, która wyróżnia Twój produkt, informacje o gwarancji lub szczególne korzyści z użycia produktu.
Użyj słów kluczowych
Podobnie jak w tytule, powinieneś wykorzystać słowa kluczowe w każdym z punkcie. Te słowa pomogą algorytmowi Amazona zrozumieć, czym jest Twój produkt, a także pomogą klientom znaleźć produkt podczas wyszukiwania. Pamiętaj jednak, aby używać słów kluczowych naturalnie – nie wpisuj ich tam, gdzie nie mają sensu.
Podkreślaj korzyści, nie tylko cechy
Klienci chcą wiedzieć, jak Twój produkt może rozwiązać ich problemy lub poprawić ich życie. Dlatego zamiast skupiać się tylko na technicznych cechach produktu, podkreślaj korzyści z jego użytkowania. Na przykład, zamiast mówić „nasz blender ma moc 1000W”, powiedz „nasz mocny blender 1000W szybko i skutecznie zmiksujesz owoce, co pozwoli ci zaoszczędzić czas”.
Zachowaj przejrzystość i składność
Kluczowe cechy produktu powinny być łatwe do przeczytania i zrozumienia. Unikaj długich zdań i skomplikowanych fraz. Pamiętaj, że Twoim celem jest przekazanie jak najwięcej informacji w jak najprostszy sposób.
Wykorzystaj 5 punktów
Amazon pozwala na dodanie pięciu głównych punktów. Wykorzystaj je i spróbuj przekazać jak najwięcej informacji o Twoim produkcie. Jednak pamiętaj, że każdy punkt powinien być istotny i wartościowy dla klienta.
3. Opis produktu
Opis produktu to Twoje miejsce na szczegółową rozmowę o tym, co Twój produkt ma do zaoferowania. Daje Ci możliwość głębszego omówienia cech produktu, jego zalet oraz pozwala na umieszczenie dodatkowych słów kluczowych, które nie zostały wykorzystane w tytułach lub bullet pointsach. Oto kilka rad, jak napisać skuteczny opis produktu:
Skup się na korzyściach
Podobnie jak w punktach głównych, skoncentruj się na korzyściach, jakie klient uzyska z użycia Twojego produktu. Opisz, w jaki sposób produkt rozwiązuje problem, poprawia jakość życia lub dostarcza przyjemności. Klienci chcą wiedzieć, „co w tym jest dla mnie”, więc pokaż im to w opisie.
Użyj dodatkowych słów kluczowych
Jeśli są słowa kluczowe, które są istotne dla Twojego produktu, ale nie pasowały do tytułu czy punktów wyliczeniowych, umieść je w opisie. Pamiętaj jednak, aby używać ich naturalnie – nie wpisuj ich tam, gdzie nie pasują.
Utrzymaj strukturę i przejrzystość
Duże bloki tekstu mogą zniechęcić klientów do czytania. Staraj się utrzymać swój opis zorganizowany i łatwy do skanowania. Możesz to osiągnąć wykorzystując język html, używając nagłówków, krótkich akapitów, list punktowych czy pogrubionego tekstu do wyróżnienia kluczowych punktów.
Buduj zaufanie
Opis produktu to również miejsce, gdzie możesz budować zaufanie do swojej marki. Możesz to zrobić, podkreślając swoje gwarancje, wyróżniając swoje osiągnięcia, nagrody, lub po prostu pokazując, że rozumiesz problemy i potrzeby swoich klientów.
Przestrzegaj regulaminu Amazona
Podobnie jak w tytule, upewnij się, że Twój opis jest zgodny z wytycznymi Amazona. Unikaj stosowania technik spamu, takich jak nadmierne używanie wielkich liter, znaków specjalnych czy niepotrzebnych wykrzykników.
4. Zdjęcia produktu
Wysokiej jakości zdjęcia produktu to jeden z najważniejszych elementów Twojej karty produktu na Amazonie. Zdjęcia są pierwszą rzeczą, na którą patrzą klienci, zanim zdecydują się na przeczytanie tytułu, punktów wyliczeniowych czy opisu. Dobre zdjęcia mogą zdecydowanie przyciągnąć uwagę klienta i zachęcić go do dalszego zapoznania się z produktem. Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować zdjęcia produktu na Amazon:
Jakość i szczegóły
Twoje zdjęcia muszą być wysokiej jakości i szczegółowe. Muszą dobrze odzwierciedlać rzeczywisty produkt i umożliwić klientowi zrozumienie, jak produkt wygląda i działa. Zdjęcie główne musi mieć białe tło i pokazywać tylko produkt, który sprzedajesz. Dodatkowe zdjęcia mogą pokazywać produkt z różnych perspektyw, w użyciu, lub pokazywać jego różne cechy.
Wykorzystaj dostępne miejsce
Amazon pozwala na dodanie do 9 zdjęć dla jednego produktu. Wykorzystaj przynajmniej 7 miejsc, aby pokazać swój produkt z różnych perspektyw, pokazać go w użyciu, pokazać szczegółowe cechy produktu, a nawet dodać infografiki.
Prawidłowe rozmiary i formaty
Amazon ma konkretne wytyczne dotyczące rozmiaru i formatu zdjęć. Upewnij się, że Twoje zdjęcia są zgodne z tymi wytycznymi. Zdjęcia powinny mieć co najmniej 1000 pikseli na jednym boku (aby umożliwić funkcję zoom), a zalecany format to JPEG.
Pokaż rzeczywiste zastosowanie produktu
Jeżeli to możliwe, dodaj zdjęcia produktu w użyciu. To może pomóc klientom lepiej zrozumieć, jak mogą wykorzystać produkt, a także pokazać skalę produktu.
Zwracaj uwagę na oświetlenie i kompozycję
Dobre oświetlenie jest kluczowe dla wykonania atrakcyjnego zdjęcia. Staraj się unikać cieni i odblasków. Pamiętaj też o kompozycji – produkt powinien być centralnym punktem zdjęcia, a wszystko inne powinno go uzupełniać, a nie odciągać od niego uwagi.
Pamiętaj, że zdjęcia produktu są Twoją szansą na „pokazanie” produktu klientowi, tak jak by mógł on go zobaczyć w sklepie stacjonarnym. Dlatego warto poświęcić trochę czasu i pieniędzy na to, aby Twoje zdjęcia były jak najlepszej jakości.
5. Back-end Keywords
Back-end keywords to terminy wyszukiwania, które dodajesz do listingu produktu w sekcji back-end karty produktu. Są one niewidoczne dla klientów, ale Amazon używa ich do indeksowania Twojego listingu, co pomaga w poprawie widoczności Twojego produktu. Optymalizacja back-end keywords to kluczowy element skutecznej strategii SEO na Amazon. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:
Wybierz odpowiednie słowa kluczowe
Twoje słowa kluczowe w sekcji back-end powinny obejmować terminy, które są istotne dla Twojego produktu, ale nie pasują do tytułu, punktów wyliczeniowych czy opisu produktu. Mogą to być synonimy, błędne pisownie, terminy pokrewne lub frazy, które klienci mogą używać, aby znaleźć produkty podobne do Twojego.
Unikaj powtórzeń
Złą praktyką jest powtarzanie słów kluczowych, które już zawarłeś w innych częściach listingu, takich jak tytuł czy cechy główne lub opis. Powtórzenia nie poprawią Twojego rankingu, a mogą zająć cenne miejsce, które mógłbyś wykorzystać na inne, unikalne słowa kluczowe.
Używaj narzędzi do badania słów kluczowych
Istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc Ci znaleźć najbardziej efektywne słowa kluczowe dla Twojego produktu, takie jak Helium 10 czy Jungle Scout. Możesz użyć tych narzędzi, aby dowiedzieć się, jakie frazy są najczęściej używane przez klientów szukających produktów podobnych do Twojego.
Przestrzegaj limitu znaków
Amazon pozwala na dodanie do 250 bajtów w back-end keywords. Wszystko, co przekracza ten limit, nie będzie brane pod uwagę przez algorytm Amazona.
Unikaj nieistotnych słów kluczowych
Podobnie jak w innych częściach listingu, nie warto dodawać nieistotnych słów kluczowych tylko po to, aby przyciągnąć więcej ruchu. Amazon może ukarać Cię za to, obniżając ranking Twojego produktu.
Wszystkie te elementy łącznie tworzą skuteczną strategię dla optymalizacji listingu, która może zwiększyć Twoją sprzedaż na Amazonie. Pamiętaj jednak, że optymalizacja jest procesem ciągłym, który wymaga monitorowania, testowania i dostosowywania do zmieniających się warunków i preferencji klientów.