Kaufland Marketplace we Francji i we Włoszech – nowy rynek dla polskich sprzedawców
Autor: Kamil Kot
Krótka odpowiedź
Kaufland Global Marketplace wchodzi do Francji i Włoch, otwierając sprzedawcom dostęp do 59 mln nowych klientów. Ekspansja obejmie łącznie 7 rynków europejskich.
Szczegółowa treść
Co oznacza ekspansja Kaufland Marketplace do Francji i Włoch
Kaufland Global Marketplace ogłosił w kwietniu 2025 roku ekspansję na dwa nowe rynki europejskie: Francję i Włochy. Platforma sprzedażowa należąca do grupy Schwarz, do której należy też sieć Lidl, uruchomi marketplace w obu krajach pod koniec lata 2025. Dzięki temu sprzedawcy zyskają dostęp do 37 mln potencjalnych klientów we Francji oraz 22 mln we Włoszech. Łącznie z dotychczasowymi rynkami (Niemcy, Czechy, Słowacja, Polska, Austria) zasięg platformy wzrośnie do niemal 140 mln konsumentów. Kaufland pozycjonuje się jako europejska alternatywa dla Amazona i chińskich platform e-commerce. Motto kampanii brzmi „From Europe, for Europe". Platforma podkreśla przestrzeganie europejskich regulacji w zakresie danych i bezpieczeństwa produktów. Dla polskich sprzedawców to kolejna okazja do skalowania sprzedaży bez zakładania osobnych kont w nowych krajach. Wystarczy jedna rejestracja na Kaufland Global Marketplace, aby wystawiać oferty na wszystkich dostępnych rynkach. Więcej o podstawach sprzedaży wielokanałowej znajdziesz w artykule o marketplace.
Jakie rynki obejmuje Kaufland Global Marketplace
Do tej pory Kaufland Marketplace działał na pięciu rynkach europejskich. Niemcy stanowią największy rynek z 32 mln odwiedzających miesięcznie. Czechy i Słowacja to rynki sąsiednie z dużym potencjałem wzrostu. Polska uruchomiła marketplace w 2024 roku z niższymi prowizjami niż na rynkach niemieckojęzycznych. Austria zadebiutowała we wrześniu 2024 jako pierwszy rynek bez fizycznych sklepów Kaufland. Francja i Włochy to kolejne dwa kraje, w których Kaufland nie posiada sieci sklepów stacjonarnych. Model biznesowy opiera się wyłącznie na platformie online. Rok do roku wartość GMV (Gross Merchandise Value) wzrosła o 106%, co potwierdza dynamiczny rozwój platformy. Najszybciej rosnące kategorie w 2024 roku to elektronika i komputery (+24%) oraz ogród i majsterkowanie (+20%). Szczegóły dotyczące prowizji na poszczególnych rynkach opisano w artykule o zmianach opłat na marketplace'ach.
Jak ekspansja wpływa na polskich sprzedawców
Polski sprzedawcy zyskują dostęp do 7 rynków europejskich za pośrednictwem jednej rejestracji na Kaufland Global Marketplace. Platforma oferuje automatyczne tłumaczenie danych produktowych, co obniża barierę językową. Sprzedawcy mogą centralnie zarządzać ofertami, zamówieniami i danymi produktowymi z poziomu jednego portalu. Francuski rynek e-commerce jest drugi co do wielkości w Europie z wartością ponad 150 mld euro rocznie. Włoski rynek rośnie o około 20% rok do roku i osiągnął wartość ponad 40 mld euro. Niższe prowizje na polskim rynku (np. 4% za elektronikę vs 7% w Niemczech) ułatwiają start polskim sprzedawcom. Jednak na nowe rynki obowiązują prowizje na poziomie rynków niemieckich. Warto więc dokładnie przeliczyć rentowność sprzedaży na każdy rynek z osobna. Więcej o optymalizacji kosztów sprzedaży przeczytasz w artykule o ROI w e-commerce.
Prowizje na nowych rynkach — porównanie z Polską
Struktura prowizji na Kaufland różni się istotnie między rynkami. Na Kaufland.pl prowizje są niższe w niemal wszystkich kategoriach. Przykładowo elektronika i komputery kosztują sprzedawcę 4% na polskim rynku, a 7% na pozostałych rynkach. Małe urządzenia domowe: 7% na polskim rynku vs 13% po podwyżce z kwietnia 2024 na rynkach DE/SK/CZ/AT. Pielęgnacja i zdrowie: 8% na PL vs 13% na innych rynkach. Biżuteria: 12% na PL vs 16% na DE/SK/CZ/AT. Abonament miesięczny wynosi 39,95 EUR niezależnie od rynku. Dodatkowo w kategorii Media obowiązuje stała opłata 0,70 EUR za sprzedany produkt. Na nowych rynkach francuskim i włoskim prowizje będą prawdopodobnie zbliżone do poziomu niemieckiego. Należy to uwzględnić w kalkulacji marży przed podjęciem decyzji o ekspansji.
Jakie błędy popełniają sprzedawcy przy ekspansji na nowe rynki
Najczęstszym błędem jest brak lokalizacji oferty, w tym tłumaczenia opisów i dopasowania cen do lokalnego rynku. Wielu sprzedawców zakłada identyczne ceny na wszystkie kraje, nie uwzględniając różnic w kosztach wysyłki, podatkach VAT i prowizjach. Innym błędem jest ignorowanie lokalnych preferencji konsumenckich, takich jak preferowane metody płatności czy oczekiwania dotyczące dostawy. Brak przygotowania logistycznego do obsługi zamówień z nowych krajów prowadzi do opóźnień i negatywnych opinii. Sprzedawcy często nie sprawdzają wymogów prawnych obowiązujących we Francji i we Włoszech, w tym certyfikacji produktów i obowiązków informacyjnych. Zbyt szybka ekspansja na wszystkie rynki jednocześnie rozprasza zasoby i utrudnia budowanie pozycji na jednym rynku. Ponadto pomijanie analizy konkurencji na nowym rynku skutkuje błędnym pozycjonowaniem cenowym.
Kaufland vs inne marketplace'e w Europie
Kaufland konkuruje na rynku europejskim z Amazon, eBay i Allegro. Amazon pozostaje liderem z największym ruchem, ale wymaga osobnych kont na każdy rynek i wyższych opłat. eBay oferuje niższe bariery wejścia, ale ma mniejszy ruch w kontynentalnej Europie. Allegro działa głównie w Polsce i kilku krajach sąsiednich. Kaufland wyróżnia się modelem jednej rejestracji na wiele rynków. Prowizje są konkurencyjne, szczególnie na polskim rynku. Platforma oferuje też międzynarodową usługę fulfillment, ogłoszoną w lutym 2025. W przeciwieństwie do Amazon, Kaufland nie wymaga podpinania zewnętrznych narzędzi do zarządzania wielokanałowej sprzedaży. Z kolei zasięg Kaufland (140 mln konsumentów po ekspansji) jest mniejszy niż Amazon, ale rośnie szybciej rok do roku.
Koszty i rentowność sprzedaży na nowych rynkach
Abonament na Kaufland wynosi 39,95 EUR miesięcznie. Do tego dochodzą prowizje od 4% do 16% w zależności od kategorii i rynku. Na nowych rynkach francuskim i włoskim należy liczyć się z prowizjami na poziomie rynków niemieckich. Koszty wysyłki międzynarodowej z Polski do Francji wynoszą zazwyczaj od 10 do 25 EUR za paczkę. Zwrócenie kosztów zwrotów to dodatkowe obciążenie rzędu 3-5% przychodów. Podatek VAT we Francji to 20%, we Włoszech 22%, co trzeba doliczyć do kalkulacji cen. Warto rozważyć usługę fulfillment Kaufland, która może obniżyć koszty logistyki. Sprzedaż na nowych rynkach zaczyna przynosić zysk zazwyczaj po 3-6 miesiącach od uruchomienia. Marża netto na Kaufland wynosi średnio 8-15% w zależności od kategorii i strategii cenowej. Dlatego warto dokładnie przeliczyć rentowność przed uruchomieniem sprzedaży na nowych rynkach.
Jak przygotować się do sprzedaży na Kaufland we Francji i we Włoszech
Przygotowanie do ekspansji na nowe rynki wymaga kilku kroków. Najpierw warto przeanalizować kategorie produktowe z najwyższym potencjałem na rynku francuskim i włoskim. Następnie należy przetłumaczyć oferty na język francuski i włoski, najlepiej z lokalnym native speakerem. Kolejnym krokiem jest dostosowanie cen z uwzględnieniem prowizji, kosztów wysyłki i lokalnych podatków. Warto też sprawdzić wymogi prawne dotyczące certyfikacji produktów we Francji i we Włoszech. Konieczne jest przygotowanie procesu logistycznego do obsługi wysyłki międzynarodowej lub skorzystanie z fulfillment Kaufland. Dobrą praktyką jest uruchomienie sprzedaży na jednym nowym rynku naraz, zanim rozszerzy się działalność na kolejne kraje. Na koniec należy monitorować opinie klientów i szybko reagować na problemy.
Korzyści z ekspansji na nowe rynki Kaufland
Ekspansja na Francję i Włochy otwiera dostęp do 59 mln nowych potencjalnych klientów. Sprzedawcy dywersyfikują źródła przychodów, co zmniejsza zależność od jednego rynku. Jedna rejestracja na Kaufland Global Marketplace umożliwia sprzedaż na 7 rynkach, co obniża koszty administracyjne. Automatyczne tłumaczenie danych produktowych ułatwia lokalizację ofert. Francja to drugi największy rynek e-commerce w Europie, a Włochy notują dwucyfrowe wzrosty. Niższe prowizje na polskim rynku pozwalają na budowanie rentowności od pierwszego dnia. Dynamiczny wzrost GMV o 106% rok do roku świadczy o rosnącej popularności platformy. Dla sprzedawców, którzy już działają na Kaufland.de lub Kaufland.pl, ekspansja na nowe rynki wymaga minimalnych dodatkowych nakładów.
Najważniejsze fakty
- Kaufland Global Marketplace wchodzi na rynek francuski i włoski, docierając do 59 mln nowych klientów
- Jedna rejestracja umożliwia sprzedaż na 7 rynkach europejskich z centralnym zarządzaniem
- Prowizje na nowych rynkach będą zbliżone do niemieckich, czyli 7-16% w zależności od kategorii
Często zadawane pytania (FAQ)
Kiedy Kaufland Marketplace uruchomi sprzedaż we Francji i we Włoszech?
Kaufland planuje uruchomienie marketplace we Francji i we Włoszech pod koniec lata 2025, rozszerzając platformę na łącznie 7 rynków europejskich.
Ile kosztuje sprzedaż na Kaufland Marketplace?
Abonament wynosi 39,95 EUR miesięcznie, a prowizje wynoszą od 4% do 16% w zależności od kategorii i rynku. Na polskim rynku prowizje są niższe.
Czy jedna rejestracja wystarczy na wszystkie rynki Kaufland?
Tak, jedna rejestracja na Kaufland Global Marketplace umożliwia sprzedaż na wszystkich dostępnych rynkach z centralnym zarządzaniem ofertami i zamówieniami.
Jakie prowizje obowiązują na nowych rynkach francuskim i włoskim?
Prowizje na nowych rynkach będą prawdopodobnie zbliżone do poziomu niemieckiego, czyli 7-16% w zależności od kategorii produktowej.
Jak przygotować oferty na nowe rynki Kaufland?
Należy przetłumaczyć oferty, dostosować ceny do lokalnych kosztów, sprawdzić wymogi prawne i certyfikacje, oraz przygotować proces logistyczny do wysyłki międzynarodowej.
Instrukcja krok po kroku
Krok 1: Zarejestruj się na Kaufland Global Marketplace
Załóż konto sprzedawcy na Kaufland Global Marketplace, podając dane firmy i kod GTIN produktów. Jedna rejestracja wystarczy na wszystkie rynki.
Krok 2: Przetłumacz oferty na język francuski i włoski
Skorzystaj z automatycznego tłumaczenia danych produktowych w Portalu sprzedawcy lub zlec tłumaczenie native speakerowi. Dobre tłumaczenie zwiększa konwersję na nowych rynkach.
Krok 3: Dostosuj ceny do lokalnych rynków
Uwzględnij prowizje, koszty wysyłki międzynarodowej, stawki VAT (20% Francja, 22% Włochy) oraz koszty zwrotów przy kalkulacji cen na nowe rynki.
Krok 4: Sprawdź wymogi prawne i certyfikacje
Zweryfikuj, czy Twoje produkty spełniają francuskie i włoskie regulacje dotyczące certyfikacji, etykietowania i obowiązków informacyjnych dla konsumentów.
Krok 5: Uruchom sprzedaż i monitoruj wyniki
Aktywuj oferty na nowych rynkach w Portalu sprzedawcy i monitoruj opinie klientów, wskaźniki konwersji oraz koszty zwrotów. Rozszerzaj sprzedaż na kolejne kraje po osiągnięciu stabilnych wyników.
Źródła i referencje
O autorze
O organizacji
Unitedsellers
Jesteśmy certyfikowanym partnerem Amazon Ads oraz Helium10. W agencji zajmujemy się wprowadzaniem firm ecommerce na światowe rynki. Nasz zespół ekspertów prowadzi kompleskową obsługę sprzedaży i kampanii reklamowych na czołowych marketplace'ach jak Amazon, eBay i Kaufland. Prowadzimy sprzedaż dla naszych klientów na głównych rynkach Europejskich oraz w USA.
3 Maja 23, 42-400 Zawiercie , PL